九州通：广泛试点，主攻平台

    作为最早开拓医药领域B2C业务的平台型公司，九州通自2012年以来便开始疯狂搅动电商圈，花边新闻不断的同时，还令上述电商大佬频频抛出橄榄枝。最后的结果是，“好药师”的品牌形象在两年内快速树立并在医药流通领域站稳脚跟。

    九州通（600998）好药师副董事长蒋志涛在2014年年终总结会议上，便将布局网络医院纳入2015年重点发展方向。同时，九州通也在今年与北京中环肛肠医院签订战略合作协议，市场猜想北京中环肛肠医院或成为好药师开展网络医院的合作对象。

    2015年5月22日，九州通召开年度股东大会，高管称网上销售处方药的政策预计会有所突破，公司正在多举措加强医药电商平台建设。公司董事长刘宝林介绍，公司对电商的投入比较大，投资方向包括远程医疗、海外购、中药材电子第三方平台、健康档案管理等，有六七个团队都在做电子商务，但还没有很明显的效果，全部成功也不可能，只要能成功一个就不错了。公司副董事长刘兆年介绍，公司医药电商平台“好药师”目前在网上销售的主要产品是保健品、医疗器械及OTC药品，其中OTC药品仅占10%，这些产品并不是医药电商的主流，其他的电商都可以卖，80%以上跟同类网站一致，优势不明显。刘兆年表示，对处方药的网上销售来说，处方来源和处方药报销将是发展的两大痛点。

    九州通还将进一步加大O2O业务的布局，目前已有两个O2O平台——“药急送”和“去买药”，要做到“在一个小时或半小时内把药送到消费者手中”。相应地，开发有“药急送”APP和“去买药”APP。

    九州通还自建了九州通医药电子商务交易平台，是目前中国最专业的药品在线采购平台,专注于药品信息查询、药品交易、药店加盟,医药资讯等，也配套开发了九州通掌上买药APP。

    2015年1月15日，九州通集团旗下的好药师网上药店与北京中环肛肠医院在京签订战略合作协议，双方将就经营、技术支持、优质资源共享展开合作，这是好药师打造网络医院的第一步，有力推动互联网健康市场的快速发展。

    同仁堂：聚焦养生，抢占心智资源

    相对就诊买药，养生是种弱需求，线上特供和App，是否能让同仁堂在互联网上成功再创业？

    在互联网 的浪潮下也不断推陈出新，同仁堂联合电商网站推出众筹养生茶项目。2015年3月18日，同仁堂在北京宣布推出首款为互联网而订制的养生茶,并将于3月20日在京东商城开始众筹预售,随后将在天猫、1号店、京东、亚马逊等各大电商平台全网销售。

    此外，同仁堂开发有微信公众号（北京同仁堂健康）和同仁堂南昌店APP、“同仁堂养生”APP（一款药用养身专用软件，除了时令季节健康养身知识外，还提供了养生药用的禁忌与适用人群以及吃药闹钟提醒功能等）、“同仁堂药典”APP等。

    2015年4月3日报道，同仁堂集团副总经理张庆增介绍，同仁堂的电商平台数量也在增加。目前同仁堂已在天猫、1号店等14个平台上线，还有6个电商平台待上线，预计上半年电商平台有望扩展至20家。

    北京同仁堂官网上（http://www.tongrentang.com/）显示有如下网店：

    东阿阿胶：电商与直销，另类的组合拳

    2014年11月6日报道，商务部公开了一则关于东阿阿胶申请直销的声明，该公司已向国家商务部提交相关材料，申请直销经营许可并已缴纳了保证金，由此，东阿阿胶抢滩直销，有望实现"电商＋直销"组合。目前，东阿阿胶自建有“滋补健康网”的官方商城（http://www.edongeejiao.cn/）和天猫平台的“东阿阿胶大药房旗舰店”等电商平台。

    华东医药：中药代煎，考验物流

    2011年4月，华东医药就建设了自有药品B2C交易网站"华东武林大药房商城"；随后又开通了天猫医药馆。

    华东医药也试水电商，从2013年起，华东医药与省内一些中医院合作，开展中药代煎服务，配完药付完钱，用户就回家，24小时内就有人将煎好的中药送上门。中心人员根据处方配药科学煎煮，再由专业快递公司送到消费者手中。最初，华东医药自己组建了十几个人的送药上门队伍，后来与邮政部门合作，建立了“送药上门”物流体系，成为煎药服务集约化的一个突破。

    此外，构建了华东医药电商平台，平台与企业内部ERP、物流、财务等系统无缝对接，并与采购平台、供应商、医疗机构的数据共享，从而让医药供应链得以优化。截至2014年12月，华东医药商务网注册客户达1577家，注册供应商2448家，经营商品3万多种，涵盖中西成药、参茸药材、药妆、医疗器械等品类。

    至此，华东医药目前的电商系统已涵盖了批发（B2B）、零售（B2C）、煎药服务、健康产业四大板块。

    2015年2月11日，华东医药旗下健康体验馆、悦可医疗美容机构开业。这是华东医药旗下大健康产业的代表作，大健康产业指以健康体验馆、医疗美容、中药香文化、日间照护等为核心的健康产业体系，专为广大市民提供健康体验服务，志在打造一个消费者与智慧、健康产业无缝对接的大健康实用平台。

    体验馆引入国内外最先进的居家康复护理产品和智能产品，能搜集人体健康数据，上传云端，后台可实现实时健康监测，为消费者自我诊断提供前端数据报告。

    作为华东医药的“O2O线路”布局之一，“悦行优品”健康体验馆目前已在杭州、湖州、瑞安等地开出了8家线下体验店，计划到2019年在全省开出25家分馆。