上海医药：“新枝”长在京东上

    新政策催生新格局，老牌行业巨头上海医药的机会在于降低药占比，让药品采购管理、处方药流出医院，流向电商。

    上海医药是国内少数几家全国性医药商业龙头之一，网络优势明显，与上下游的物流、资金通路早已打通。

    2014年5月20日宣布，旗下B2B、O2O电商网站“药药好”上线。2015年3月9日，上海医药集团股份有限公司出资人民币7,000万元，共同投资设立上海医药大健康云商股份有限公司，其中上海医药70%股权。公司以高端药品直送业务(DTP)为切入点，发力大格局互联网医疗，计划打造线上三大平台(电子处方平台、药品数据平台、患者数据平台)、线下三层网络(专业药房、医院合作和托管药房、社会零售药房),为患者提供处方药O2O销售、健康管理等服务。此外拥有上海网上医保支付试点牌照和医药B2C牌照。

    2015年5月17日，上海医药发布公告称，与北京京东世纪贸易有限公司（即京东）签订战略合作框架协议。根据协议，双方将在战略、资本、业务等三个层面建立全面战略合作伙伴关系，共同构建处方药的线上销售平台以及线下配送网络；在非处方药领域（包括OTC、保健品、医疗器械等）共同建立全面战略合作伙伴关系。同时，双方还将共同增资上海医药大健康云商股份有限公司，力于构建医药电子商务和移动医疗的生态系统。

    自2014年3月推出新浪“上海医药”微博、“上药青春志”微博后，2014年12月31日，上海医药微信订阅号正式发布，为上药快捷的信息传播提供了平台。

    天士力：打通关节，多面出击

    天士力正在积极构建自己的多元化电商平台，如果能顺利打通三个内部环节，或许能促进各个平台之间产生协同共振。

    2013年9月，天津开展了糖尿病门诊特殊病患者用药服务项目。这一项目让60周岁以上糖尿病患者可以足不出户享受网上购药取药的便捷服务，并享受现行医保报销政策。天士力在其中扮演的角色是信息网络技术提供者、药品预订和配送的服务商。

    2014年12月，天士力控股集团总裁吴迺峰明确表示，天士力将进军医药电商领域。

    预计到2016年，5大平台将建设成功——天士力华夏未来电商平台（在线教育）、天士力大健康茶酒水产品电商平台、非处方药（OTC）电商平台、处方药（门诊特需）电商平台、安国中药材交易电商平台等将陆续建设完成并投入运营。

    天士力自建的网店名称“天士力大药房”（http://www.tsldyf.com/），在京东和一号店上都另开有旗舰店。此外，天士力大健康网（http://www.dajiankang.com/）涵盖了帝泊洱商城、天士力大药房、国台酒商城、金士力佳友日华商城和天士力健康管理商城等五大板块内容。

    2015年5月，天士力采用微软可靠的产品和技术，建立了新的贴近每个人的精准监控管理和健康服务，公司的设想是打造数字化平台，分为前、中、后三个部分。后台是是以ERP系统为核心，再加上办公自动化，组成基础架构；中台是天士力的电商，无论从哪个渠道接入，都可以在电商平台进行整合；前端就是通过微软手环，检测人们的身体状况，给出适当的建议。

    2014年9月20日，天津市远程医疗协会(Tianjin Telemedicine Association,TTA)正式成立并组织召开第一次会员大会。协会由天津医药集团、天津医科大学、天津中医药大学、中国电信天津公司、中医一附院、天士力集团、天津博涵生物医学科技有限公司等七家单位和国内外知名专家学者，以及浙商、闽商、津商等民营企业家的优秀代表共同发起。作为美国远程医疗协会(ATA)在中国的唯一合作伙伴，天津市远程医疗协会(TTA)将合作举办ATA每年在中国的年会暨中国国际远程医疗技术展览会。

    白云山：新老强者，共筑“未来”

    广药手里40000多个SKU是马云“医药分开”梦想成真的保证，而跨境贸易资格也一直让意在海淘金矿的阿里垂涎，再往下走，白云山又怎样借力阿里的账户体系、移动平台、支付及金融解决方案，乃至云计算能力和大数据平台，打造出自己的“ 未来医院”？

    2015年1月13日，白云山与阿里健康签署了战略合作意向，对接技术资源，共同探索药品O2O销售模式，在医药电商等领域建立深层次合作关系，并基于阿里的大健康数据，共同打造“未来医院”。

    2014年10月，广药集团正与诺贝尔物理奖得主乔治?斯穆特博士探讨医疗器械等健康产业的合作，拟包括开发可穿戴式和可植入式医疗设备。双方合作探讨也受到市委市政府的重视。

    合资企业——广州白云山和记黄埔中药有限公司也积极拥抱互联网，创新营销模式：2014年，白云山和黄成立了虚拟的电子商务部。截至目前，白云山和黄已搭建了多个自营平台：天猫白云山和黄家居专营店、京东白云山和黄营养健康专营店、亚马逊广药白云山大健康旗舰店、微信白云山和黄中医健康养生店。近期，白云山和黄创新微商模式，为电商营销注入新活力。

    2014年9月，白云山相继推出两款功能饮料，白云山金戈和白云山铁玛，为重点推广白云山金戈，继与全国药品零售巨头海王星辰和大参林签约之后，广州白云山制药总厂又与全国最大的药房连锁之一辽宁成大方圆连锁签订了《战略合作协议》，同时还开辟了电商渠道，将与知名电商“1号店”合作，以加快金戈的销售和推广。

    2015年5月14日，广药白云山集团、九州通集团、赛柏蓝三方在上海签署协议，拟联合投资布局移动互联网时代的医药云商，并就广药 “白云山铁玛”的云渠道、云终端、O2O、微创业等具体项目落地展开合作。

    2014年9月，开发了“白云山 - 制药资讯”的iOS版本APP（见下图），通过此APP，用户可以获取相关行业资讯，并且以留言等方式与厂方交互，促进行业发展，进行产品整合营销等。

    康美药业：资源独特，试水“远程医疗”

    远程医疗是未来趋势，凭借“虚拟医院”的优势，康美药业走在了行业的前沿。

    康美药业作为国内最大中药饮片生产企业，是一家以中药全产业链发展为基础，以互联网 传统中药材业务、互联网 大健康服务为主的现代化大型医药上市公司。康美药业从2012年起就开始布局医药电商以挤占市场，在2013年的财报中正式提出“电子商务平台未来将成为战略的核心”。

    康美于2014年1月顺利拿到直销牌照，至此康美的直销业务（以“康美人生”为主体）与电商平台能进行创新式融合，产生巨大的商业空间。2014年4月2日，康美药业获得广东省食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》，2014年5月7日，康美之恋大健康平台正式上线。从康美商城到康美之恋，康美电商完成了从垂直型电商到平台型电商的战略转移。

    “康美之恋”健康云服务平台（http://www.km1818.com/）网上药店”“健康管理”和“虚拟医院”功能为一体的智慧大健康平台。平台创新运用互联网、传统渠道、终端零售三网合一模式，整合各方面实体健康资源，通过B2B、B2C及O2O等形式全方位为社会每个家庭及个人提供高质量的健康管理产品和服务。

    2015年5月18日，康美药业股份有限公司与全资子公司康美（深圳）电子商务有限公司（“康美电商”）、广东康美通信息服务有限公司（“康美通”）和彭少毅拟出资成立康美健康云服务有限公司（“康美健康云”），旨在通过引入专业团队增强云计算、信息服务的支持，力争在互联网 智慧医疗、医疗信息、肿瘤疗程管理、智慧养老、网络医院等领域有新的突破和发展。

    2013年7月，康美中药网“药材通”APP正式上线，方便随时随地了解全国中药材信息动态。康美中药网（www.kmzyw.com.cn/），和专业电商企业合作在广州试点“虚拟药房”，有几家省级中医院已经连上康美网络平台，公司直接读取这些医院的电子处方并集中配药煎煮并配送至患者家中，患者应用“康美通”APP（即康美医疗APP）进行在线预约就诊，在线支付，未来还可以进行慢病管理，从而构成虚拟医院雏形。相对于患者使用的康美医疗APP，还有医生使用的康美医生APP。

    这一试点今年还将在北京、上海、深圳、成都等地推广。不仅如此，公司先后拿到广东、广西玉林（2015年4月17日）、青海（2015年5月6日）全省网络医院的运营资质，同时参与玉林、青海公立医院改制，获得优质的医疗资源，进一步深化了“虚拟医院 电商”的战略。

    2015年5月22日，康美药业关于与普宁市人民政府签订互联网医疗健康服务合作协议的公告，率先启动“互联网 远程医疗”。

    2015年3月13日，公司公告，近日广东省卫生和计划生育委员会向本公司下发《关于康美药业设置康美医院为网络医院开展远程医疗服务的复函》，同意康美医院设置网络医院。

    继2月省第二人民医院获准之后，康美医院也于3月获此资质，系全国首家民营网络医院。患者可以通过Web平台、手机APP等终端，以在线聊天、电话、视频等形式实现跨空间的实时医患沟通，远程解决咨询、会诊。轻、慢病患者将免去奔波、排队之苦。

   

    总结康美医药的网络医院和电商网站主要有：

   ☉ 康美医院网站

   ☉ 康美商城

   ☉ 康美中药网站

   ☉ 康美?中国中药材价格指数

   ☉ 康美中药网e药谷

   ☉ 康美电商官网

   ☉ 康美官方旗舰店

   ☉ 康美京东官方旗舰店

   ☉ 康美1号店官方旗舰店

   ☉ 康美电商阿里巴巴旗舰店

   ☉ 康美诚信通